乐天堂fun88艾瑞咨询近日发布了一组最新统计数据：2012年中国OTA（在线旅游第三方在线代理商）酒店营收规模将增至38亿元，预计到2015年，OTA酒店市场营收规模有望突破80亿大关。

　　携程、艺龙这两大分销商分别以41．9％、33．5％的市场销量份额比领跑国内酒店在线预订市场，看似风光无限。

　　“国内酒店在线预订拓展力度不足，过度依赖OTA渠道。”易观智库发布的《2012年在线酒店竞争力分析报告》（以下简称《报告》）指出，官网、垂直搜索带来的销量未来将持续快速增长，与OTA并行成为酒店在线预订的三大主要渠道。

　　据艾瑞咨询提供本报的资料，2012年中国在线．2％。然而，与之相对应的在线酒店营收规模同期增长率为28．6％乐天堂fun88，缓于用户规模的增长。

　　这同时体现出了OTA企业存在的隐形问题：随着市场竞争进一步加剧，企业通过促销方式吸引更多用户，促成销售量的大幅提高，而佣金收入不升反降，导致营收增长慢于间夜量增长，无形中导致用户ARPU值摊薄，利润率下降。

　　“OTA由于自身成本结构高于搜索平台类企业，在价格方面的‘返利战’、‘折扣战’会损害其自身利润，应考虑新的市场竞争方式。”华美酒店顾问公司首席知识管理专家赵焕炎告诉本报。

　　据本报了解，2012年中国酒店在线亿元，而其中酒店直销仅占30％份额，远低于欧美发达国家水平；其余70％由OTA和GDS等分销商控制。

　　“酒店线上直销渠道发展较晚乐天堂fun88，对于携程和艺龙两大OTA厂商过度依赖。携程利用其垄断优势，多次要求酒店被迫参与低价承诺，挤压酒店利润空间，导致酒店长时间处于议价能力和房控权较弱的态势。”赵焕炎表示，只有发展线上直销渠道，丰富在线营销模式，酒店才能逐步摆脱携程的控制。

　　“官网、垂直搜索已成为目前最具发展价值的线上渠道。”前述《报告》指出，近些年，以去哪儿网为代表的垂直搜索媒体的出现，使得酒店的在线营销渠道日渐丰富，酒店可以通过垂直搜索平台拓展其官网预订渠道，消费者也可以通过垂直搜索网站进行价格对比，满足了不同人群的个性化需求。

　　另外，淘宝旅行（B2C平台）、团购网站和移动应用等渠道作为补充者出现，进一步丰富了酒店在线分销渠道。

　　《报告》显示，以去哪儿网为代表的垂直搜索平台，在酒店覆盖率上领先于B2C平台和OTA厂商。

　　“全国酒店及民宿的数量约有30万家，去哪儿网在全国酒店覆盖量上已超过15万家，覆盖了更多的客栈、民宿等中低端宾馆；B2C平台中，淘宝旅行的酒店、客栈覆盖量达4万家；艺龙和携程领先于其他OTA厂商，艺龙覆盖酒店数量为3万家，携程覆盖量在2万8千家左右，并以中高端酒店为主，同程网和芒果网覆盖酒店量在2万家左右，其中芒果网在低端酒店市场覆盖具有明显优势。”

　　另据宏源证券研究所分析师孙妍告诉本报，按地区划分，这些线上渠道的酒店覆盖量中，北京和上海明显高于全国其他城市，（包括香港）。去哪儿网在目标城市中的绝对覆盖量全面占优，在北京覆盖酒店超过5000家，此外，艺龙覆盖1969家，携程1832家。

　　“从北京地区来看，去哪儿网主要是在三星级、四星级酒店的覆盖量上领先于OTA，分别覆盖138家、104家。”她指出，线上渠道在高星级酒店和经济型酒店的覆盖上相对接近，去哪儿、携程、艺龙等在北京地区覆盖五星级酒店数量都在50家左右。”

　　赵焕焱认为，“这就表示消费者可以通过垂直搜索网站找到比OTA网站更优惠的星级酒店价格。”

　　《报告》表明，去哪儿和艺龙覆盖的五星级酒店中，价格在500元以下的酒店占比相对更高，其中去哪儿网500元以下的五星酒店占比20．1％；携程和芒果网覆盖的五星级酒店价格大部分都在600元以上，对于个人用户而言购买门槛过高，携程500元以下的五星级酒店占比5．2％，芒果500以下的五星酒店占比8．6％。

　　“酒店官网渠道是最具有成本效益的销售渠道。”根据孙妍的计算，酒店官网预订、在线旅游服务中介 （OTA）、全球酒店分销系统（GDS），在这三种酒店在线营销的主要渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间／夜；通过OTA预订的成本最高，达60元每间／夜，是官网直销的12倍。

　　前述《报告》介绍，通过垂直搜索渠道，用户点击跳转到酒店官网直接预订的成本为3元每次点击；通过OTA渠道带来的订单，酒店将向其支付房价的15％－20％的佣金，根据房价的不同，这笔费用会在30元－100元不等；通过淘宝旅行渠道，除了每年1．5万元的技术服务费外，每间夜收取3％的佣金，明年佣金收入将上涨至5％。

　　本报记者从7天、汉庭、如家等经济型连锁酒店营销部获知，他们正在发展自有的会员体系，并积极推广网上预订渠道，逐步降低对OTA渠道的依赖程度。

　　“通过OTA渠道为这三家酒店带来的预订量仅占5％，携程今年为这三家酒店带来的预订量将下降到总销量的1％左右。”《报告》预计。